![[CAS CLIENT] Quelle solution a trouvé notre client pour réussir son implantation en GMS ?](/media/images/actualite/image/couverture/25/900-600/sur-mesure.jpg?version=1)
Nous sommes spécialisés dans la fabrication de présentoirs, PLV et agencement de magasin depuis plus de 45 ans. Notre cœur de métier : accompagner nos clients à trouver une solution adaptée à leurs besoins en proposant une solution existante ou du sur mesure. Quelles solutions avons-nous proposé à notre client pour réussir son implantation en GMS ?
Le premier contact avec le prospect s’est fait via notre formulaire de contact. Voici un extrait de sa demande :
“Bonjour, je suis chef de produit pour l’entreprise [...]. Nous avons besoin de [présentoirs] métalliques [...] pour la GMS (tête de gondole). Pourriez-vous s’il vous plaît nous faire une proposition ?”
Notre interlocuteur fait partie d’une entreprise française leader sur son marché, elle est distributrice de confiseries.
Lors de nos premiers échanges, nous relevons plusieurs problématiques auxquelles notre client doit faire face pour ce nouveau projet. En voici quelques-unes :
- L’implantation sera en tête de gondole
Dimensions standardisées
L’espace doit être optimisé
Le présentoir doit être fonctionnel
- La marque doit être visible, doit se démarquer et rendre l’expérience d’achat plus agréable pour le consommateur.
- Esthétique : un espace de vente épuré pour attirer l’œil du consommateur.
- La durabilité et la robustesse : garder un aspect neuf même après une utilisation prolongée.
- Flexibilité d’utilisation : le présentoir métallique doit s’adapter à l’implantation de cette gamme et certainement à d’autres dans le futur.
Cette étape est menée par l’équipe marketing en lien avec le client. Il y a notamment des échanges avec notre interlocuteur : envois de différents visuels, de mobilier en métal déjà existant. Notre longue expérience nous permet de connaitre les problématiques et proposer des solutions adaptées rapidement à nos clients.
Cette phase est gérée par le bureau d’études ERGICA. Nous sommes dotés d’un logiciel dernière génération, qui permet de proposer des modélisations 3D à nos clients.
Cette étape est souvent nécessaire dans un projet tel que celui-ci. Elle permet :
- Une visualisation réaliste : facilitant la visualisation d’un rendu final avant le passage en fabrication.
- Personnalisation : répondre concrètement aux besoins de notre client, au moins de manière visuelle dans un premier temps.
- Détection de problèmes : les erreurs de conception peuvent souvent être identifiées et corrigées avant le prototypage, évitant de ce fait des coût supplémentaires.
- Facilite la communication : les modèles 3D peuvent être partagés. Notre interlocuteur peut alors présenter le projet à son équipe. Entre notre client et nous, la communication et la compréhension peuvent être améliorées.
L’étape du prototypage fait suite à la modélisation 3D. Le présentoir en métal devient réel.
Chez ERGICA, nous proposons souvent un forfait « modélisation et prototypage », c’est une étape importante dans un projet tel que celui de notre client. La mise en place d’un prototype permet de :
- Réduire les coûts : la création d’un prototype permet de tester des concepts sans investir massivement dans la production.
- Facilite les modifications : malgré des modifications apportées dans la phase modélisation, l’étape du prototype permet d’optimiser le design. Des réajustements peuvent être apportés rapidement avant une production en série.
- Démontrer la faisabilité technique : les collaborateurs de notre interlocuteur peuvent se rendre compte de la viabilité de ce présentoir, de sa robustesse et son adaptabilité au projet.
Grâce à l’envoi du prototype, notre client peut se rendre compte également des conditions d’envoi et d’emballage. Pour les emballages, nous avons optés pour un carton ondulé qui épouse parfaitement le présentoir en fil d’acier afin que le transport soit le plus sécurisé possible.
Le monde du merchandising a évolué pour s’adapter aux besoins des marques et des consommateurs. Parmi les outils les plus efficaces, le présentoir en fil d’acier s’est imposé comme un élément clé dans la publicité sur lieu de vente. Nous avons créé, pour répondre aux besoins de notre client, un mobilier sur mesure. Un présentoir de sol simple face fait de fil d’acier et de tubes métalliques. Il correspond aux dimensions imposées par les normes de la GMS et aux souhaits de notre client. Ce présentoir a une hauteur totale de 1926mm, grâce à sa flexibilité, sa robustesse et son esthétisme, il permet de valoriser tous les produits de la gamme, tout en facilitant la mise en avant des supports de communication. Il est composé de :
- 16 broches de type blister avec porte-étiquette plexi transparents, sur la partie haute du présentoir.
- Sur la partie basse, nous avons créé spécialement pour ce client des tablettes de type paniers. Ces compartiments amènent une plus grande capacité de remplissage.
Nous avons choisi des broches et tablettes amovibles pour répondre notamment à la durabilité du produit. Ce présentoir démontable et modulable facilite le transport et la mise en place. Cela est particulièrement bénéfique pour les implantations en GMS. Le merchandising peut être adapté selon les promotions en cours ou le changement de gamme. De plus, la possibilité de réglage de la hauteur des broches ou accessoires permet une manutention aisée et un agencement optimal des produits. Enfin, chaque élément peut être accroché de manière harmonieuse.
- Adaptabilité aux produits : la grande capacité de ce présentoir en fil d’acier est un atout majeur. Il est capable de contenir de nombreux articles, allant de petits sachets à de plus grands emballages. Les casiers que nous avons créés peuvent être adaptés en fonction des besoins, permettant ainsi un rangement optimisé et présentation attractive des produits.
- Résistance et Durabilité : le présentoir en fil d’acier est conçu pour résister aux contraintes d’un environnement de vente dynamique. Ils sont capables de supporter des charges lourdes sans se déformer. Ce type de support peut contenir une large variété d’objets, allant des sachets aux boites, tout en assurant une présentation impeccable.
- Légèreté : malgré sa robustesse, un présentoir en fil d’acier et tubes métalliques est plus léger facilitant ainsi son déplacement et son installation.
- Ecologique : l’acier est recyclable, ce qui en fait un choix plus respectueux de l’environnement par rapport à d’autres matériaux.
- Facilité d’entretien : les présentoirs en métal sont plus faciles à nettoyer et résistent aux tâches.
Enfin, choisir ce présentoir en métal permet un gain d’espace. En effet, grâce à leur conception aérée, le présentoir en fil d’acier permet de maximiser l’utilisation de l’espace. Il prend moins de place qu’un présentoir traditionnel tout en offrant une visibilité optimale pour les produits, ce qui est essentiel dans les magasins aux surfaces limitées.
L’une des problématiques de notre client était la visibilité. La présentation visuelle est cruciale pour attirer l’attention des clients. Un présentoir bien conçu, avec des produits soigneusement organisés, incite les consommateurs à explorer davantage. En intégrant des éléments de signalisation, ils peuvent facilement capter l’intérêt des passants. Pour cela, plusieurs solutions ont été mises en place :
- Une couleur vive
Le coloris du présentoir correspond à l’identité visuelle de la marque, le jaune.
La finition à l’époxy exécutée par notre atelier peinture, permet une protection contre la corrosion ce qui permet au présentoir de conserver son aspect neuf même après une utilisation prolongée. Cette couleur attire l’œil du consommateur sur le lieu de vente.
- Une PLV efficace pour maximiser l’impact visuel
Le présentoir est proposé avec un habillage spécifique : un fronton et une paire de joues. Ces éléments personnalisés permettent de s’aligner avec le branding du client. Que ce soit par le biais des couleurs spécifiques, les logos ainsi que d’autres éléments visuels, ces supports publicitaires permettent de renforcer la signalisation et l’image de marque de notre client.
Le choix s’est porté sur une impression quadri recto sur supports PVC.
A noter pour la PLV : nous avons fait le choix d’une PLV amovible, toujours avec cette notion de durabilité. Le présentoir est fabriqué à partir de matériaux de haute qualité sa durée dans le temps est presque illimité. Il est cohérent qu’une marque souhaite changer sa communication visuelle. Avec cette solution, la PLV est amovible et la changer sera alors moins coûteux.
- Esthétique moderne
Avec un design épuré et minimaliste, le présentoir en fil d’acier s’intègre facilement, il apporte une touche de modernité tout en facilitant la mise en avant des visuels et des emballages.
Un bon merchandising contribue à une expérience d’achat positive. Les présentoirs en fil d’acier, grâce à leur accessibilité et à leur clarté facilitent la navigation en magasin. Cela permet aux clients de trouver facilement les produits qu’ils recherchent, augmentant ainsi les chances de conversion.
Agencement des linéaires
Dans le cadre d’une stratégie de merchandising, l’agencement des linéaires est primordial. Le présentoir en fil d’acier, par exemple, s’intègre facilement dans le prolongement d’une gondole ou un espace dédié. Sa capacité à être réglable et modulable permet de s’adapter et la configuration pour s’ajuster aux différents types de supports. Que vous soyez détaillant ou fabricant vous pouvez découvrir notre gamme de présentoirs adaptés à vos besoins spécifiques.
Maitrise de la chaine de fabrication
Une des forces de notre entreprise c’est la maitrise de l’ensemble du processus de fabrication. En effet du marketing à la finition, en passant par le bureau d’études, la peinture et la fabrication, tout est situé dans un seul atelier. Nous sommes basés dans la Drôme depuis plus de 45 ans. Cela nous permet de limiter le nombre d’intermédiaire ainsi que les délais. Nous offrons alors à nos clients un tarif juste pour une conception sur mesure Made in France.
Le présentoir en fil d’acier est un atout indispensable pour tout commerce désireux d’optimiser son espace et d’améliorer son efficacité marketing. Avec ses nombreux avantages, allant de la durabilité à l’esthétique moderne, il offre une solution idéale pour la mise en avant de vos produits. En intégrant ces présentoirs fonctionnels dans votre stratégie de vente, vous pouvez non seulement améliorer l’expérience client, mais aussi booster vos ventes. N’attendez plus pour transformer votre point de vente avec un présentoir en fil d’acier et profitez des bénéfices d’une PLV efficace grâce aux solutions ERGICA.
